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經(jīng)常被一些營銷圈內(nèi)的朋友問到這樣的問題：營銷人員如何開展營銷理論學習?系統(tǒng)的營銷理論學習對于一個職業(yè)營銷人員的職業(yè)發(fā)展來說是非常重要的，也許你現(xiàn)在整天忙碌穿梭于客戶間，吹著牛、侃著大山，還沒有意識到其重要性（無畏論）；也許你已經(jīng)讀了幾本勵志類的書籍而飄飄然，以為自己就是未來版的李嘉誠與蓋茨，輕視理論的學習（無用論），總以為理論是慘白的，實踐才是硬道理；還有的是不知道如何學習（無知論），理論知識本身的難懂和學習方法的錯誤，總是讓許多人找不到北和缺乏耐心。這是幾種比較普遍常見的現(xiàn)象，理論知識學習的有效性與必要性在這里我不多講，一個人光靠“悟性”成大才者，畢竟是少數(shù)（概率應(yīng)該小于3%）！理論源于實踐，是前人智慧的總結(jié)，是我們實踐行之有效的指導者！沒有實踐基礎(chǔ)的理論是站不住腳的，沒有理論指導的實踐是盲目的！理論學習只是我們成長的手段，學以致用是最終的目的與根本！
讀書無外乎有以下幾種目的：補充知識短板、學習一項技能、滿足一種興趣、提高自我修養(yǎng)。如何進行營銷理論的學習？筆者結(jié)合自己的一些學習方法，和營銷圈內(nèi)的朋友一起來交流與探討，掌握了一種好的學習方法，可以事半功倍，也希望借此在與大家共同學習的過程中來提高自己和給您帶來一點點小小的啟示。
一、“割肉法”：一本理論書籍往往是一本大部頭，我們總是缺乏時間和耐心去細細品讀它，讓我們拿起解剖刀，割下書中最最精華的部分即可。我經(jīng)常在翻開一本理論書籍的時候，習慣于在白紙上先畫下一個坐標圖（如圖，筆者將此稱為：“割肉法”，下圖僅供參考）
1、縱看（時間線）：以理論形成發(fā)展時間為路徑主線，了解整個理論的發(fā)展歷史與背景，起源、核心人物及書籍成果、研究對象、研究方法，及其發(fā)展過程中的實際作用、影響等；
2、橫看（主題線）：走進理論核心觀點，精讀且需深入讀懂理論內(nèi)涵；
3、現(xiàn)代意義：讀一本理論書籍，不可陷入內(nèi)在含義，成為學問的俘虜，我們學歷理論知識更多在于運用，在于指導我們的實踐工作，而應(yīng)脫身出來，站在今天的立場，審斷該學問的當代意義。
4、自我感悟：合上書籍，細細梳理一番，結(jié)合現(xiàn)實中最熱點的案例進行系統(tǒng)剖析，總結(jié)與提高，這樣理論也就能真正做到了“為我所用”；
二、思維導圖（MMB：Mind map book）
幾年前我常混跡在“棲息谷”的時候，第一次接觸到“思維導圖”的概念，記得當時有個兄弟寫了一個思維導圖“天龍八部”的系列，我頗是震撼，這么好的學習工具，真是相見恨晚，頗是自責，為什么沒有早點找到這么好的工具，讓自己多走了許多冤枉路。Baidu“百科”是這樣定義思維導圖的：思維導圖，又叫心智圖，是表達發(fā)射性思維的有效的圖形思維工具，是一種革命性的思維工具。簡單卻又極其有效。思維導圖運用圖文并重的技巧，把各級主題的關(guān)系用相互隸屬與相關(guān)的層級圖表現(xiàn)出來，把主題關(guān)鍵詞與圖像、顏色等建立記憶鏈接，思維導圖充分運用左右腦的機能，利用記憶、閱讀、思維的規(guī)律，協(xié)助人們在科學與藝術(shù)、邏輯與想象之間平衡發(fā)展，從而開啟人類大腦的無限潛能。稱其為革命性的思維工具一點都不為過，我常在內(nèi)心無數(shù)次的佩服思維導圖的創(chuàng)始人托尼•巴贊（Tony Buzan）先生，天才，絕對的頂級天才人物！我想Tony先生一定是個熱愛讀書的人，否則發(fā)明不了這種天才級的讀書工具。自從接觸到MMB，一口氣認真讀完了Tony先生所著的《思維導圖》（中文版）一書，現(xiàn)在我常常將一本理論書籍“抽絲”成一張張心智圖，記憶頗是深刻，甚至在我很多營銷培訓課和工作報告中都經(jīng)常用到，也希望大家去認真學習一下，好好的掌握這門工具。
暮然回首，彈指揮間，奔波在營銷崗位已經(jīng)十個年頭，從朦朧不懂的小伙到而立之年，從基層業(yè)務(wù)代表成長為一家大型企業(yè)的高管，一步步成長，離不開我對營銷、管理等專業(yè)理論知識的系統(tǒng)學習，謹以此文獻給在一線奮戰(zhàn)的兄弟姐妹們！
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